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汪建斌:创造更好的盈利模式

时间:2015-10-24 16:41来源:本站 作者:admin 点击:
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人这一生,不能保证每一次的想法和决定都是正确的,只要你做了对企业对社会有价值有意义的事,你就没有遗憾,就是获得了人生的成功。这是浙江红蜻蜓鞋业 股份有限公司 副总裁

  “人这一生,不能保证每一次的想法和决定都是正确的,只要你做了对企业对社会有价值有意义的事,你就没有遗憾,就是获得了人生的成功。”这是浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司副总裁汪建斌的修为标准和处事定律。
  
  从1997年下海加盟红蜻蜓集团开始,汪建斌始终把“创造企业的最大价值”放在首位。他说,他在团队中的网络名是“美猴王”,勇于挑担子,在追求企业效益的同时能够见证自身的价值所在,才是一大乐事。
  
  采访中的汪建斌很随和,宽松的休闲着装、精确的数据介绍,不难看出他对团队的运营了如指掌。“红蜻蜓最大的生命力在于市场,1999年起就在专卖网络建设上狠下功夫。”他说,多年来,作为营销的负责人他几乎跑遍了国内大部分省市县,绿草地计划、阳光工程、蓝天体系等营销模式让红蜻蜓“快乐飞翔”,品质、服务、形象的迅速提升让加盟网店激增到4000多家。“营销需要有不断的创新意识,哪怕是货柜、橱窗的布置都有讲究,而跑码头的经历对于各地繁华商铺的投资判断也最有发言权。”对此,汪建斌十分自信。
  
  做事情应该要有高度,要专业、专一、专注,有“独孤求败”之目标,同时不能永远被困其中,懂得平衡自己的生活。汪建斌有着一番特立独行的创业信条。2011年,他毅然担纲电子商务平台建设,成立浙江红蜻蜓电子商务有限公司,在淘宝、京东、好乐买、拍拍等网站驻点开店,并创建红蜻蜓官方商城(51hqt。com)两年来,从最初的6名员工发展到现在的百余人,销售业绩实现增长15倍以上。
  
  “差异化是红蜻蜓电商的最大优势,把最好的产品奉献给消费者。”汪建斌介绍,红蜻蜓线上、线下完全分开两盘货运作,避免了重复竞争,使产品双剑合璧,齐头并进。同时在电商的供应链上实行自主研发,精细化管理,产品的性价比更具优化。去年的“双11”当天,红蜻蜓电商销售额接近4000万元,效果喜人。
  
  挑战新鲜事物是汪建斌的内在秉性。他自嘲是名“消防队员”,善于啃“硬骨头”。去年3月,他接手红蜻蜓儿童品牌全盘运营,提出“红蜻蜓一路快乐飞行”的价值理念和“改变·新启动”的行动口号,在产品的研发、采购、生产、销售等各个环节予以全新整合、定位,以借助原营销网络融入集成店,并不断开拓新加盟店,进驻百货商超等多途径扩展市场渠道,在抓好抓实东部、中部、南部各省自营的基础上,多省分公司同时推行西安、山东、辽宁、陕西、甘肃等地的总代理机制,全方位地做大市场份额。
  
  “如今的市场是一个深度动态竞争的市场,靠一招鲜来垄断的格局已不复存在,要学会时刻改进、变化、完善。”汪建斌告诉记者,单从红蜻蜓儿童产品的色调来讲,由过去的几百个色调调整到60个色调,与每年国际发布的大品牌色调相吻合,接轨时尚流行趋势,对产品材料实行全面定制,不断改进产品工艺,制定新的企业标准,使得产品的时尚度和品质感更加强势。
  
  虽然是红蜻蜓的股东,但汪建斌总是喜欢把自己定位成一名职业经理人,牢记要创造效益。他说,自己是老员工,却热衷于新鲜事物,“空中飞人”是他对自己的评价,跑码头、看市场是最大爱好,即便不购物都能在商场中停留半天时间,总觉得有看不完的细节变化。
  
  汪建斌认为,经营者要具备“知行合一”的品质,让行动来践行梦想。“我最大的梦想就是在未来事业发展中实现更好的盈利模式。我正在积极行动,相信我和我的团队会有更新突破的一天”。

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